不況対応型商品で、減り続ける売上を食い止める方法があるとしたら…

ゲスト講師より　不況をチャンスにするヒント

こんにちは。船井総合研究所の斉藤です。
不況はピンチではなくチャンスだと言われていますが、ピンチをチャンスにできていない会社には共通の課題があることに気が付きました。

あなたの会社では、次のような状態になっていませんか？

• 新規顧客を開拓する術がない
• 既存顧客に提案するネタがない
• 不況期に対応した安価だけど儲かる商品がない
• 既存事業では厳しい、早く新しい事業を立ち上げないといけないと焦っている
• 将来的にも有望なビジネスに参入したいが、どう参入していいのかわからない

もしも、１つでも心当たりがあるとすれば、あなたにとって間違いなくチャンスです。
なぜなら、それらの課題を解決する不況期に適した商材があるからです。

不況期に適した商材とは？

不況期に売れるものは限られています。
どのようなものが売れるかと言いますと…

「売上があがる商品」
「コストが削減できる商品」

ズバリこれです。

そして、今回ご提案したい商材は、「売上があがる商品」に位置づけられます。
その商材とは、現場の営業マンの戦闘能力を飛躍的に高めることができる営業支援システム（SFA）です。

あなたの会社は営業に困っていませんか？

そう、営業に困っていない会社などほとんどありません。
ですから、営業マンがいる会社であれば、ほぼ全てがこの商材のターゲットと言えます。

また、不況期に成功する会社の多くは、低価格戦略をとっています。この商材も低価格です。

ちなみに、どのくらい低価格かと言うと、大手SFAベンダーの1／10、中堅SFAベンダーの1／5の価格設定となっています。そのため、不況で低価格志向のユーザー企業に対して競争力のある価格を提示することができます（受注しやすくなります）。

しかも、この商材は月額利用制なので、ストック型の安定収益になります。

どんな会社が作った営業支援システムなのか？

このシステムを作ったのは、株式会社時空（ジクウ）の檜野社長です。
檜野社長は、パチンコ業界に特化したASP（SaaS）を開発し、
7年で600法人4000店舗に販売したスーパー営業マンです。

そのスーパー営業マンが、
「自分が営業だったら、こんなシステムにしたい！」
という強い想いで作ったのがこの営業支援システムです。

どこが他の営業支援システムと違うのかと言うと、この一言につきます。

「営業マンが使いたくなる営業支援システム」

スーパー営業マンの檜野社長が使いたいシステムですから、そうなるのは当然ですが、他社の営業支援システムは、営業にとって使いづらい場合が多いのです。

他社のシステムは、言ってみれば、「営業支援システム」ではなく、「営業管理者支援システム」になってしまっているのです。

管理者にとっては、都合の良いシステムかもしれませんが、現場の営業マンにとっては、使いづらい。これでは売上があがるわけありません。

ほとんどの営業支援システム導入企業で、なかなか成果が出ないのは、そういう理由からです。

営業支援システムはおいしい市場なのか？

結論から言うと、おいしい市場です。
市場は成長中で、特にSaaS型の営業支援システム（SFA）が狙い目です。SaaS型のSFA／CRM市場は、2011年まで年平均34％という高い成長が見込まれます。
ビジネス成功の鉄則は、成長している市場で勝負することです。

そして、営業力の強化は企業の永遠の課題とも言えます。ニーズとしてなくなることはあり得ません。

また、先ほどもお伝えしたとおり、価格競争力があるので、たとえコンペになっても負けることはありません。さらに、高いマージン設定ですから、収益面でも期待できます。

一緒にビジネスチャンスを掴みませんか？

そこで、今回、時空さんが提供する営業支援システムを活用した売上拡大策を提案するセミナーを開催します。

セミナーには、私、船井総研の斉藤も参加させていただき、不況期の経営法、経営戦略についてお話しする予定です。

今回のセミナーの見所を一部ご紹介します。

• 不況期に必要な、商品戦略、価格戦略、営業戦略、組織戦略とは？
• 年平均成長率34%！成長する営業支援システム市場の攻略法
• 営業がうまくいかない本当の理由
• なぜ、時空のシステムは営業現場のパフォーマンスを最大化できるのか？
• システム販売のための具体的な戦術とすぐに使えるツールとは？
• 伝説のスーパー営業マンが伝授する営業の３つの極意
• ストック型安定収益をもたらす新商材販売の収益シミュレーション

このセミナーには、不況をチャンスにするヒントがいっぱいです。

気になるセミナーへの投資額ですが、この充実した内容でたっぷり3時間で、なんと参加費は無料です。ちなみに、船井総研のセミナーは通常3万円以上します（苦笑）。

さらに、参加者全員に、営業マンである檜野社長が書いた小冊子 「なぜ、あなたの会社の営業マンは思い通りに売ってこないのか？」（非売品）がプレゼントされます。
これは、正直言ってお得すぎます。

これをもらうだけでも、セミナーに来る価値ありと言ってもおかしくありません。

あなたにとって、経営者人生最大のチャンスはもしかすると今かもしれません。
ライバル会社がこのチャンスを活かす前に、今すぐ手帳を広げ、スケジュールを確保し、今すぐお申込みください。

なぜ、私が時空さんを応援するかと言いますと、「国産のSFAでNo.1になる！」という檜野社長の熱い想いに共感したからです。不況期は下克上の時代です。一気にシェアを変えるチャンスでもあります。この機会に、一緒にビジネスチャンスを掴みませんか？

開催！不況対応型の新商材で売上拡大する秘策大公開セミナー

【お問い合わせ先】
　株式会社 時空　カスタマーサポート部　　担当：臼倉（うすくら）
　　〒110-0005　東京都台東区上野5-6-11 リベラ秋葉原ビル3F
　　TEL：03-6803-0212　／　FAX：03-6803-0213